CMI:2021年B2B内容营销报告

大约83%的B2B内容营销人员表示,他们企业的内容营销今年至少取得了一定的成功;74%的受访者表示,他们的内容的价值是取得成功的一个因素。内容营销研究所(CMI)、MarketingProfs和ON24发布的最新B2B内容营销报告介绍了B2B营销人员正在使用哪些类型的内容,以及哪些内容带来了最大的成功。

大多数B2B内容营销人员今年都在短文和帖子(少于3000字)上投入了大量资金。在过去的12个月里,90%的受访者使用或创建了此类内容。大多数人还使用了视频(66%)、虚拟活动/网络研讨会/在线课程(64%)和案例研究(61%)。

产生最佳效果的虚拟活动和网络研讨会

尽管大多数内容营销人员都在使用短文,但这些并不是最成功的内容类型。相反,58%的受访者表示,虚拟活动/网络研讨会/在线课程在过去12个月内取得了最好的效果。

近距离观察过去12个月内产生最佳效果的B2B视频格式表明,网络研讨会/网络广播(51%)明显优于行业专家访谈(36%)和指导视频(33%)等其他形式。

衡量绩效

Ascend2的早期研究表明,许多营销人员(包括B2C受访者)发现很难衡量内容绩效。根据CMI的调查,3/4的B2B营销人员使用指标来衡量内容绩效。其中大多数营销人员表示,他们从网站参与度(69%)、转化率(67%)、网站流量(65%)和电子邮件参与度(64%)等指标中获得的见解最多。

2/3的营销人员预计预算会增长

展望明年,与2021年相比很少有受访者(3%)预计其内容营销预算会下降。相反,2/3的营销人员预计预算至少会略有增加。52%的受访者希望看到企业在面对面的活动上投入更多;39%的受访者希望在混合活动上投入更多。

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